蕭山盈中園林苗圃苗木銷德國
發(fā)布者：陳博君 陳晉生 發(fā)布日期：2004-03-18 點擊次數(shù)：1140009
一開春，蕭山盈中園林苗圃就忙著為他們的新合作伙伴--德國漢堡園林公司發(fā)貨。據(jù)悉，這批六個集裝箱的花木，僅是兩家園林公司合作業(yè)務(wù)中的一小部分。
盈中園林苗圃創(chuàng)辦于1977年，最初只有6畝地，生產(chǎn)的品種也只有龍柏和黃楊。沒有品種和規(guī)模上的優(yōu)勢，苗圃經(jīng)理李永法就在質(zhì)量和服務(wù)上下功夫。他堅持重合同守信用，嚴(yán)格按客戶要求供貨。每次客戶來提貨時，他都會主動要求對方當(dāng)場驗苗。這種誠實經(jīng)營的作風(fēng)贏得了客戶的廣泛信賴，如今很多客戶都和盈中苗圃建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。為了方便客戶，李永法不但幫他們免費裝車，代辦托運，還向客戶免費提供售后苗木移植技術(shù)服務(wù)，提高苗木的成活率。正是依靠這些實實在在的經(jīng)營手段，27年來，李永法的苗木事業(yè)得到了穩(wěn)步發(fā)展。
李永法的文化程度雖然不高，但是頭腦卻很活絡(luò)。隨著苗木行業(yè)競爭日趨激烈，他意識到，不但要大力拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，還要積極開辟新的銷售渠道，于是他開始尋找與境外客商做生意的機會。去年8月，李永法偶然聽一位在德國留學(xué)的朋友說，德國漢堡園林公司正欲采購花木，便趕緊請朋友幫助，請漢堡園林公司派人員來考察新街花木。經(jīng)過三輪談判，去年9月雙方終于簽訂了花木供求合同。如今，李永法按合同要求先向德國漢堡園林公司發(fā)了六個集裝箱的花木，漢堡公司對其花木產(chǎn)品質(zhì)量表示非常滿意，期待和他們繼續(xù)合作。
--來源：【中國花卉報】